הרבה מעבר ללייקים ושיתופים.
ימי צילום מדוייקים, מסר ברור ופלטפורמה שמכניסה לקוחות על בסיס קבוע 24/7.
איך למקד, מה לכתוב ומתי לפרסם כדי להביא לך פניות איכותיות.
הרשתות החברתיות יכולות להיות מכונת לקוחות שעובדת 24/7. אבל רק אם יודעים איך לעשות את זה נכון.
רוב העסקים מפרסמים שם כי "כולם מפרסמים", מבזבזים כסף על "מודעות של הלייק" ולא מבינים למה אף אחד לא מתקשר או איך קיבלו פניות לא מדוייקות בכלל.
לדעת איך למקד, מה לכתוב ומתי לפרסם כדי להביא לך פניות איכותיות –
אלו דברים שאפשר לדעת רק מניסיון מקצועי.
בגוגל – אנשים מחפשים פתרון. יש להם בעיה והם רוצים לפתור אותה עכשיו.
בפייסבוק ואינסטגרם – אנשים מבלים, גוללים, מחפשים משהו מעניין.
הם לא מחפשים אותך ספציפית, אבל אם תצליח לעצור אותם – יש סיכוי שהם יהפכו ללקוחות.
זה דורש גישה אחרת לחלוטין.
כאן הכל תלוי בקריאייטיב. אם הפרסומת שלך לא עוצרת אנשים תוך שתי שניות – היא נעלמת לנצח.
ואם היא כן עוצרת אותם,צריך לדעת איך להפוך אותם מסקרנים ללקוחות.
לא מתחילים לפרסם לפני שמבינים:
זה החלק הכי חשוב. הפרסומת צריכה:
פייסבוק יודע על האנשים יותר ממה שהם חושבים. אפשר למקד בדיוק את מי שצריך:
לא מספיק שמישהו לחץ על הפרסומת. צריך לעקוב עד שהוא הפך ללקוח ולדעת כמה הוא שווה.
לא אותה מתכונת לכולם. כל עסק דורש גישה אחרת. עסק B2B יפרסם אחרת מעסק B2C. מוצר יקר יפרסם אחרת מהזמנת שירות.
לא עוד תמונות משעממות עם טקסט "צור קשר עכשיו!". סרטונים קצרים, תמונות איכותיות, טקסטים שמדברים ללב - כל מה שצריך כדי לבלוט בפיד.
אינסטגרם זה לא פייסבוק. הקהל שונה, הקריאייטבים שונים, האסטרטגיה שונה. כל פלטפורמה מקבלת יחס ייעודי.
לא פרסומת לכולם. אנחנו מגיעים בדיוק לאנשים שכדאי שיכירו אותך - לפי נתונים אמיתיים, לא ניחושים.
אף קריאייטב לא מושלם מהפעם הראשונה. אנחנו בודקים כמה גרסאות, רואים מה עובד הכי טוב, ומשפרים כל הזמן.
כל שבוע אתה יודע: כמה הוצאנו, כמה לקוחות הגיעו, מאיזה קריאייטב, ומה הרווח. ללא קישוטים.
אנשים ברשתות החברתיות לא רוצים לראות פרסומות. הם רוצים תוכן מעניין. אם הפרסומת שלך נראית כמו פרסומת – היא נדחית מיד.
"נשים בגיל 25-55" זה לא מיקוד. זו זריקה באוויר. צריך לדעת בדיוק מי הלקוח שלך ואיך למצוא עוד כמוהו.
לחצו על פרסומת על שיפוץ מטבח ומגיעים לדף כללי על קבלנות. זה הרג המכירה מיד.
יצרו קמפיין, הוא לא עובד טוב, אומרים "פייסבוק לא עובד לנו". במקום לבדוק למה ולשפר.
פייסבוק צריך זמן ללמוד איך לאפטם את הקמפיין. אנשים שמבטלים אחרי שבוע מפסידים את כל הפוטנציאל.
התחילה עם קמפיינים שלא הביאו כלום. הבעיה הייתה בקריאייטבים - נראו מדי "פרסומתיים". שינינו את הגישה לתוכן אותנטי שמראה לקוחות אמיתיות. היום מקבלת 60+ הזמנות בחודש דרך הרשתות החברתיות.
השקיע בפרסומות בפייסבוק שלא הביאו פניות איכותיות. רק אנשים ש"רק מתעניינים". עשינו מחקר קהל עמוק, שינינו את המסרים והמיקוד. היום מקבל 25 פניות איכותיות בחודש מלקוחות שמוכנים לשלם.
גוגל – תופס אנשים שמחפשים פתרון עכשיו
פייסבוק ואינסטגרם – יוצר מודעות ומעניין אנשים שעדיין לא מחפשים
יחד זה מכונת לקוחות מושלמת:
מבינים את הקהל שלך, בודקים מה התחרות עושה, מתכננים את האסטרטגיה ויוצרים את הקריאייטבים הראשונים.
עולים עם כמה קמפיינים במקביל, כל אחד עם קריאייטב אחר, כדי לראות מה עובד הכי טוב.
עוקבים אחרי הביצועים, משפרים את מה שעובד, עוצרים את מה שלא עובד, יוצרים קריאייטבים חדשים.
אנחנו עובדים רק עם עסקים שמכניסים מעל 50,000 שקל בחודש.
למה? כי קמפיינים יעילים ברשתות החברתיות דורשים:
אם יש לך תקציב ואתה רוצה לראות תוצאות תוך 60 יום – בוא נדבר.
בפגישה הראשונה תקבל:
ועוד דבר: אם נעבוד ביחד, אתה יכול לשכוח מהמילים "אנגייג'מנט", "ריץ'", "אימפרשיינס", "CTR" ועוד כל מיני מונחים שלא אומרים לך כלום.
אני רועי מלידיה – מנהל השיווק שלך. אני אדבר איתך על כמה אנשים ראו את הפרסומת, כמה לחצו, כמה התקשרו וכמה הפכו ללקוחות.
זה מה שחשוב.
